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SALES-VIDEOS
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Was Sie mit Sales-Videos erreichen können.

Die Wirkung von Marketing-Videos ist oft schwer abzuschätzen – und oft schlägt sich diese nur indirekt im Verkauf nieder. Wer direkt seinen Umsatz steigern möchte, den empfehlen wir, in die Produktion eines Sets an Sales-Videos zu investieren, die an verschiedenen Punkten später im Sales Funnel eingesetzt werden können

Wie Sales-Videos wirken.

Bewegte Bilder haben die Kraft, dass Sie Menschen das Gefühl geben, anderen Menschen zu kennen – obwohl Sie ihnen nie begegnet sind. Durch den Einsatz von Video an verschiedenen Punkten in der Awareness- und Interest-Phase des Sales Funnels können Sie einen wichtigen Vertrauensvorsprung bewirken – und Ihrem Sales-Team viel Zeit und Arbeit ersparen. Durch den strategischen Einsatz von Video-Content können Sie wichtige Fragen Ihrer Kunden vorab beantworten und dafür sorgen, dass Ihre Kund:innen das Gefühl haben, ihre Sales-Mitarbeiter:innen bereits zu kennen, noch bevor Sie ins erste Meeting gehen.

Die ALEE-Formel der Sales-Videos

Aktivierend

Videos erlauben uns Geschichten zu erzählen und die Aufmerksamkeit zu fokussieren.

Lehrreich

Videos sind für viele Menschen einfacher zu verstehen.

Empathisch

Videos helfen, eine zwischenmenschliche Beziehungen aufzubauen.

Emotional

Videos sind emotionaler, sie erzeugen Vorfreude und Vertrauen.

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Sechs Beispiele für Sales-Videos

 

Dies ist eine Zusammenstellung von verschiedenen Video-Formaten, die erfahrungsgemäss messbar dazu beitragen, Abschlussraten und Umsatz zu steigern.

1. Das 80%-Video

Wenn Sie mit Ihrem Sales-Team sprechen und Sie fragen,“Welche sind die Fragen, die Ihnen von Kund:innen in jedem Verkaufsgespräch gestellt werden?” Sie werden fest stellen: Es sind immer die gleichen. Aber was wäre, wenn Ihre Kund:Innen das nächste Mal, wenn Sie in ein Sales-Meeting gehen, die Antworten auf diese immer gleichen Standard-Fragen schon kennen? Wenn Sie die Antworten darauf, schon von Ihnen gehört hätten? Die Verkaufsgesprächer würden mit Sicherheit deutlich kürzer und produktiver werden. Wir empfehlen deshalb jedem Unternehmen, diese immer wieder kehrenden Fragen zusammenzustellen und jede davon in einem separaten Video von einem Mitglied Ihres Sales-Teams beantworten zu lassen. Sie werden sehen – mit der strategischen Integration dieser Videos in den Verkaufsprozess können Ihre Verkäufer:Innen sich auf das Wesentliche konzentrieren und Ihre Abschlussraten messbar steigern.

2. Das Biografie-Video

In einer idealen Welt starten Ihre Sales-Mitarbeiter:Innen mit einem Vertrauensvorsprung in das Verkaufsgespräch, weil Sie bereits eine persönliche Beziehung zu den potenziellen Neu-Kund:Innen haben. Einer der einfachsten und besten Möglichkeiten ist der Einsatz eines Biografie-Videos, das typischerweise in der E-Mail-Signatur, aber auch zum Beispiel auf Linkedin oder der Website integriert wird. 

 

Ein Biografie-Video bewirkt folgendes:
  • Es erklärt, wer die jeweilige Person ist, was Sie für das Unternehmen tut und warum Sie diesen Beruf ergriffen hat.
  • Es enthält einige persönliche Informationen, was die Person tut, wenn Sie nicht gerade arbeitet.
  • Es sorgt dafür, dass Ihre Kund:Innen das Gefühl haben, Sie zu kennen – schon bevor dem ersten Treffen.

3. Das „Product & Service Fit“-Video

Die meisten Websites enthalten Seiten, auf denen in voller Länge erklärt wird, warum das jeweilige Produkt oder die Dienstleistung grossartig und toll ist. Oft aber fehlt etwas sehr wichtiges: Die Information, für wen das Produkt oder die Dienstleistung NICHT das richtige ist. Warum das wichtig ist? In dem Moment, wo wir klar und deutlich sagen, wer nicht unsere Zielgruppe ist, werden wir um so attraktiver für alle, zu denen unsere Produkte und Dienstleistungen gut passen. In einem “Fit”-Video erklären wir offen und transparent, für wen das Produkt oder die Dienstleistung geeignet ist – und für wen nicht.

    4. Das Preis-Video

    Wir sind der Überzeugung: Es lohnt sich für jedes Unternehmen transparent zu kommunizieren, warum Ihre Produkte kosten was sie kosten. Das ist der Ansatz für das Preis- und Kosten-Video: In diesem Film erläutern wir alle Preis bestimmenden Faktoren (was das Produkt teurer und was günstiger macht), wir erklären den Markt, warum andere Anbieter teurer oder günstiger sind und warum Ihr Produkt das Preisetikett trägt, das es trägt. Aus unserer Sicht, ist es nicht erforderlich, einen konkreten Preis zu nennen, aber es zahlt sich aus, alle Preis bestimmenden Faktoren zu erklären. Der wichtigste Nutzen dieses Videos ist unserer Erfahrung, die Lücke zwischen Ansprechpartner und Entscheidungsträgern zu überwinden.  

    5. Die Customer Journey-Videos

    Social Proof ist einer der wichtigsten Faktoren, wenn es um das Verkaufen in einer digitalen Welt geht. Deshalb finden sich auf den meisten Websites Kundenzitate, Testimonials und schriftliche Case Studys. Wir sind überzeugt, dass ein Video dabei deutlich effektiver und wirkungsvoller ist, als ein geschriebener Text. Wir nennen es “Customer Journey”-Video, weil wir empfehlen es nach dem Prinzip der “Hero’s Journey” aufzubauen. In dem Video erscheint der Kunde, der am Anfang ein Problem hat. Er macht sich dann auf die Reise, dieses Problem zu lösen – und diese Reise führt ihn zu Ihrem Unternehmen.

    6. Das Video der grossen Behauptungen

    Jedes Unternehmen hat seine Behauptungen: “Wir sind gut in X” oder “Wir sind die Besten in Y”. Wir empfehlen jedem Unternehmen, diese Behauptungen zusammenzustellen und sich kritisch zu fragen: Was davon haben wir einfach nur behauptet? Und was davon haben wir visuell, glaubhaft und nachvollziehbar belegt? Letzten Endes ist das “Video der grossen Behauptungen” nah verwandt mit dem klassischen “Über uns”-Video. Beziehungsweise sollte jedes “Über uns”-Video eigentlich ein “Video der grossen Behauptungen” sein, eine Blaupause für ein gut gemachtes Image-Video. Einer der Klassiker ist übrigens die Behauptung: Wir unterscheiden uns von der Konkurrenz durch unsere Mitarbeiter:Innen. Und um diese Behauptung zu belegen, gibt es kein bessers Medium als ein Video, das vor Augen führt: “Wow, stimmt, ja, ihre Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen sind anders, sie sind besonders.”
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    Tom Malecha, der Gründer der Videoproduktion Pragmatic in Zürich

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    Vereinbaren Sie jetzt eine kostenfreie 30-Minuten Beratung – wir schaffen Ihnen Klarheit bezüglich Ihrer Ziele, geben Ihnen Empfehlungen über das Vorgehen und können Ihnen Orientierung über Zeit und Budget geben. Oder Sie rufen einfach an: +41 44 521 58 77!

    Kameramann beim Dreh eines Sales-Videos.

    Kamera-Coaching für Ihr Sales-Team

    Es ist ein Einwand, den wir häufig hören: “Aber ich bin nicht gut vor der Kamera!” Wir arbeiten oft mit Personen, die wenig Erfahrung vor der Kamera haben und wissen genau, wie wir das Beste aus Ihnen und Ihrem Team heraus holen. Wir coachen und unterstützen Sie, sodass Sie ein Sales-Video erhalten, in dem Sie souverän, sympathisch und professionell Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung präsentieren.
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    Ablauf der Produktion eines Sales-Videos

    1. Briefing

    Basierend auf unserem bewährten Kick-off Prozess definieren wir die Ziele und Inhalte des Films. 

    2. Konzept

    Wir erarbeiten eine Reihe von Vorschlägen für die Umsetzung und das Storytelling. In der Regel erhalten Sie 3 bis 5 Vorschläge. Gemeinsam wählen wir den Favoriten aus.

    3. Pre-Production

    Wir bereiten das Video-Shooting vor, kümmern uns um das Location-Scouting, organisieren Models, Requisiten und den Dreh.

    4. Video-Shooting

    Wir führen die Dreharbeiten durch, mit hochwertigem 4K-Kameras und State-of-the-Art Equipment wie Drohnen und Gimbals. Auf Wunsch können wir übrigens auch ein Foto-Shooting parallel durchführen. 

    5. Video-Schnitt

    Wir bereiten einen sogenannten Rohschnitt vor, der ein gutes Gefühl für den Inhalt und das Look & Feel des finalen Imagefilms vermittelt.

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    Häufige Fragen zu Sales-Videos

    1. Wie lange dauert die Produktion eines Sales-Videos?

    Das hängt natürlich davon ab, ob Sie nur ein “80%-Video” benötigen (das vermutlich das wichtigste Sales-Video ist) oder einen kompletten Satz für den gesamten Verkaufsprozess. Zudem: Wie viele Team-Mitglieder sollen abgebildet werden? Und wie zügig und souverän können diese ihren Pitch vor der Kamera liefern?

    2. Wie viel kostet die Produktion eines Sales-Videos?

    Hier gilt das gleiche wie für die Dauer der Produktion: Wie viele Videos sollen produziert werden und wie viele Personen sollen gefilmt werden? Ein einfaches Set an Sales-Videos kann schon für CHF 4000-6000,- produziert werden, während ein hochwertiges Set für ein komplettes Sales-Team ein Budget im mittleren fünfstelligen Bereich erfordern kann.

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    Wie entwickelt man eine Videomarketing-Strategie?

    Kostenloser Mini-Kurs mit Workbook & Videos

    Viele Unternehmen machen einen schwerwiegenden Fehler, wenn es um Video-Produktionen geht – einen Fehler, der sie möglicherweise viel Geld kostet: Sie produzieren Videos, ohne eine Strategie dahinter. Wir möchten Ihnen helfen, diesen Fehler zu vermeiden: In diesem kostenloses Kurs zeigen wir Ihnen, wie Sie eine grundlegende Videomarketing-Strategie entwickeln können – und das ganz pragmatisch.

    Kostenloser Kurs mit Workbook & Videos

    Gemeinsam analysieren wir Ihren Bedarf und geben Ihnen einen Katalog an Ideen an die Hand, mit welcher Art von Video Sie die spezifischen Herausforderungen in Ihrem Business lösen können. Zuguterletzt stellen wir Ihnen das „Videomarketing-Fundament“ vor, ein Set von 3 Videos, die jedes Unternehmen in seinem Marketing-Mix einsetzen sollte.

    • PDF-Workbook als Download
    • Begleitende Tutorial-Videos
    • Mit Bedarfsanalyse-Tool
    • 64 Ideen für Marketing-Videos
    • Briefing-Template für Videoproduktionen